做了10年的电商，从阿里做到淘宝，悟不出什么大道理，也没有赚到很多钱，为了回馈大家，我也把我操作的一些思路写下来，当成一种探讨与思考，也算是一个总结，希望得到大神们的批评指正。运营的东西，没有说一成不变的，我觉得思路比较重要，思路决定出路。一点点的积累形成一点点的习惯，一点点的习惯形成一点点的思维，一点点的思维才构成一点点的思路。思路也是一个漫长积累的过程。

电子商务，其实就是电子和商务的结合，电子是指技术，商务是指产品，只有两者相辅相成才能做好电商。光有技术，没有产品，是空中楼阁，光有产品，没有技术，也只能喟然长叹。酒香不怕巷子深，那你也得会吆喝，毕竟这个社会的信息太大，每天接受不同的信息，你能吆喝得多远，你就能走得多远。

闲话少说，先上图，美丽的下划线。

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这是1月10日晚上8点的实时数据，是我刚接了两天的店铺

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还是从头说起吧，前两天接了一个代运营，是一家天猫店，做的是服务类目的产品，为了保证商家的利益，这里就不方便透露商家的信息了。这接这个商家之前，我也是很慎重去考虑要不要接，毕竟要接就要做出效果，否则浪费商家的费用，也浪费自已的时间和精力。要做一个行业，首先要从以下几个方面去考虑：

1．产品是否有需求（空间有多大？）。

2．产品的发展趋势如何（明天怎么样？）。

3．产品目前的现状怎么样（今天如何？）。

4.产品是否有利润空间（深度有多大？）。

5．产品是否有竞争力（份额有多少？）。

6.产品是否会被替代（时间长度是多久？）

我简单地称以上这个为六维分析法。只有从这六个方面去考虑产品，才能深挖产品的潜力，决定是否去做产品。是否我发明的，我不敢说，但是很多人做淘宝单纯是从技术的层面去分析，不研究产品，是以偏概全，光有技术，永远做不好产品，没有好的产品，要做成爆款，几乎是不可能，毕竟现在不是2016年，黑技术横行的时代。做了这么久的电商，总体感觉流量来并不难，难在产品的开发，好的产品自然会爆，不好的产品，即使黑技术刷起来了，一样维持不了。做好产品，再去通过技术去维护一下数据，爆款自然就来了。

以上的六维分析法的数据都可以从淘宝的数据里拿到。

具体从哪里看数据，我觉得大家应该都懂了，主要还是从市场行情、淘宝搜索、直通车数据里查找主关键词、二级词去分析，研究一下搜索人气，搜索热度，在线商品数，以前支付转化率等这几项指标，进行比较分析，看看市场空间有大，竞争大不大，未来还有有发展的潜力，哪些维度竞争不大的。



象“毛呢大衣”这样的产品，看起来搜索量大，但是在线商品数也多，而且支付转化率低，季节性产品，除非你的视觉和产品有很大的优势，否则轻易不要触碰，特别是一些新手。

还要分析一下自已产品有没有优势，从功能定位，外观设计，成本分析，客服优势，快递物流等方面去分析，同时要找出市场上的同类产品进行研究，和他的比较，有没有比较优势，有没有利润空间。产品必须要有一定的利润空间，我个人觉得毛利率低于30%的产品，尽量不要碰，做了也赚不到钱，直通车的推广费、淘客佣金等费用较高，没有利润就很难支撑产品的未来。从目前看，还是很多新兴的行业可以做的。

先写到这里，细节的操作要靠个人去做，我只是讲个思路，如果想我写得更细节一点，我明天讲得仔细节一点，如果喜欢请顶一下，明天继续。

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