大家好，我是石头哥，每天都会为大家分享拼多多实战技巧！！！

新手商家常常会听到这样的一个词：关键词。但是对于关键词是什么，有什么作用却是一头雾水。



而今天石头哥要为大家讲解的是关键词在店铺运营中的作用，以及如何优化我们的关键词，从而使店铺的排名上升，搜索展示量增加。

买家为了方便自己快速找到自己需要的商品而输入搜索框的内容，经过大数据的处理，高频出现的词就叫关键词。

关键词与用户真实需求挂钩

关键词是商品的一些特征、特性或者是功能描述，比如自热即食小龙虾，那么小龙虾是一个关键词自热也是一个关键词，即食也是一个关键词，多个关键词的组合就会匹配出满足条件的商品。

对商家来说，掌握关键词实际上就是掌握了买家的需求。不同的关键词就表现了不同的买家的真实需求。



关键词有利于扩大目标受众群体

另一方面，关键词的优化能够扩大用户群体范围，比如说一款礼品，原本的受众群体是情侣，关键词优化后的受众群体变成了：2.14、520、七夕....，凡是能够和情侣挂上钩的节日全部加进去，让原本只是情人节买这款产品的买家，在其他节日也能搜索到这款产品，销量自然比单一节日销量好很多。



关键词优化有利于增大展示量

通过关键词了解了用户需求，增大了用户范围之后，产品覆盖人群增大，自然搜索展示量也就跟着上去了。

既然关键词优化有这么多的好处，那么如何正确的优化关键词呢？

一、选词的误区

在讲怎么优化关键词之前，一定要事先告诉大家几个选词的误区。

1、关键词并不是越多越好

关键词多了，覆盖人群也就多了，但是一味注重关键词覆盖度容易起反作用，定期更新往往比一成不变的效果好，要根据不同的时期选择最优的关键词，比如520前夕，关键词就不要出现2.14之类的，这样会被用户认为是过时的产品。

又或者是某种水果，6月份才到采摘季节，三月份的时候你的关键词是现摘水果，用户看到之后就会怀疑产品描述是否真实。

2、关键词的增减是要通过数据来决定，而不是靠感觉。

3、关键词的出价需要根据店铺或者商品点击，以及ROI数据来调整。

二、选词方法



1、热词

选词无非就是考虑关键词与产品的关联性强弱，以及这个词的关注度。关联性表示了描述与产品是否一致，关注度则表现出了预期流量的大小。

那么要找到热度高的词，就可以从一个词的点击率、搜索热度和竞争强度几个方面处罚。



2、搜索框的下拉词

有些新手朋友不知道怎么找热词，那么搜索框的下拉词就是一个好地方，下拉框出现的词都是用户搜索频次较高的词，所以这些词相对商家来说，也是满足用户的更精准的词。

三、增减词技巧

为了让店铺保持活跃，商品的关键词也要不定期的更新，添加关键词和删减关键词都是为了让商品更符合当下消费者。

1、加词

为什么要加词？加词就是加大用户覆盖，那么加词的时机也就是原来的用户覆盖和点击达到了瓶颈，增长空间不大。

用数据来说话就是我们的点击率接近行业平均点击率的时候，就表明我们应该增加关键词了。

2、删词

删词的状况有好几种，某一个关键词长时间低于其他词的平均点击的时候，也就意味着这个词的热度下降了，继续使用也是浪费。

另一个方面是转化，曝光和点击都有，但是连续几天都没有转化，那就说明商品有关注度，但是用户的消费欲望不强烈，换句话说可能是需求已经饱和，点击可能只是用户看看自己是否买亏了。

以上是石头哥实战过程中的一些经验分享，希望对大家有所帮助，想要了解更多拼多多实战技巧或者是在经营过程中遇到其他问题，欢迎私信石头哥，石头哥将详细为大家解答疑惑。

码字不易，且看且珍惜。

我是石头哥，一个死磕电商8年的执着老男孩。